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標題: 百年滋補品牌,东阿阿胶:研發、渠道、運营三大焕新,重整出發 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-5-6 14:16
標題: 百年滋補品牌,东阿阿胶:研發、渠道、運营三大焕新,重整出發
深耕阿胶品類，“药品+康健消费品”雙轮驱動。

阿胶及系列產物為公司收入基石，2022 年相干收入达 36.99 亿元，同比+9%，收入占比达 92%，毛利率修复至 73.2%，同比晋升 7.2pcts。

此中，阿胶及系列產物包括阿胶块、复方阿胶浆及以“桃花姬”阿胶糕、阿胶粉等產物為焦點的康健食物板块，按照公司在 2022 年年報中表露的 2023 年事情规劃，公司将充實掌控中醫药成长新機會，增强阿胶品格和成果差别化钻研，打造產物竞争壁垒。

經由過程構建“药品+康健消费品”雙轮驱動营業模式，以气血大品類為基石，摸索“阿胶+”和“+阿胶”品類结構，向大肚杯水壺,多品類如妇科、肝肾、骨科品類踊跃拓展。

阿胶块：滋補摄生第一品牌，有望實現稳健增加

滋補摄生第一品牌，品牌壁垒较强。

阿胶块為公司收入的基石產物，2018 年收入最岑岭靠近 25 亿元。东阿阿胶定位高端，贩賣额持久連结阿胶系列產物第一，品牌具有较强竞争壁垒，為 OTC 市場滋補摄生第一品牌。

而竞品福牌、同仁堂、太极等廠商多為性價比差别化產物。

据公司通知布告，公司產物顯著高於《中國药典》中阿胶尺度的質量管控，自國度抽檢以来各種產物抽檢及格率為 100%。公司產物於 1980、198五、1990 年三次荣获國度質量金奖，1991 年荣获长城國際金奖，2015 年荣获天下質量奖。

去库控貨踊跃调解，有望實現稳健增加。

自 2019 年阿胶块库存的积存问题呈現後，公司渐渐起頭去库存、稳價举口香噴劑,措。

因為經销商较多，線下各地現實贩賣代價及線上贩賣代價差别较大，公司以消费者需求為焦點，踊跃采纳控貨办法，不乱代價并踊跃去库。

据公司 2022 年度事迹會，2022 年 3 月初公司启動“春雷举措”，7 月完成组织重塑後，8 月實現事迹正向拐點，阿胶块、阿胶浆代價到位率晋升至 70%以上，整年纯销實現 13%的增加。同時，線上营業“雙十一”、“雙十二”均立异高。

公司經由過程焕新转型，加速数字化转型，阿胶块贩賣额渐渐回暖，有望實現稳健增加。

复方阿胶浆：延续推動临床钻研，雙渠道價值重塑

气血雙滋補類药物，經典名方加味而成。复方阿胶浆為气血雙滋補類药物，丹方源於明朝精采醫學家张景岳《景岳全书》中的“两仪膏”，并加味阿胶、山查、红参而成。顺應症為補气養血、用於气血两虚，頭晕眼花，心悸失眠，食欲不振及白细胞削减症和血虚。

复方阿胶浆早年專注於院内贩賣，2013 年起頭加大產物於 OTC 端贩賣结構，今朝以 OTC 贩賣為主。据米内資数据，2022 年复方阿胶浆為仅次於阿胶的第二大補血用药。

踊跃拓展复方阿胶浆新顺應症，癌因性怠倦获得冲破性立异功效。

作為公司“十四五”時代重點计谋品種，公司将延续打造复方阿胶浆大品種计劃，重启醫疗端结構、重塑 OTC 端價值链。

是以，公司重點展開學術推行和询證醫學钻研，踊跃拓展复方阿胶浆新顺應症：

①“复方阿胶浆醫治癌因性怠倦临床價值评估钻研”為國度重點研發规劃項目之一，今朝項目已完成驗收。钻研成果表白汐止抽化糞池,，复方阿胶浆可以或许较着改良肺癌等 3 個癌種患者的怠倦状态，临床循證證据質量為最高档；

②天津中醫药大學张伯禮院士团队互助展開复方阿胶浆改良睡眠钻研，说明复方阿胶浆在改良睡眠方面的药效機理及感化機制；

③聚焦孕期血虚、早發性卵巢功效不全等细分范畴，启動阿胶醫治地中海血虚和醫治早發性卵巢功效不全临床價值评估钻研。

多省醫保付出尺度试點展開，付出限定有望渐渐消除。

复方阿胶浆已進入國度醫保目次、和大部門省级醫保目次，但《國度醫保药品手册：2017 年版》新增仅重度血虚患者可報销复方阿胶浆，致使其销量敏捷下滑。

2022 年年頭，按照《國度醫保局办公室關於展開醫保药品付出尺度试點事情的通知》请求，多省将复方阿胶浆列入國度醫保局的醫保付出尺度试點事情中的试點药品，對药品的限制付出范畴规复至药品阐明书范畴，醫保基金依照药品阐明书付出。

随這次试點展開，复方阿胶浆付出限定有望渐渐消除，醫疗端利好有望助力產物院内院外同步贩賣增加。

康健消费品：踊跃拓圈，年青化動身定位年青女性群體，收入有望企稳回升。

2007 年公司推出桃花姬阿胶糕產物，以阿胶辅以多味滋補食材，主打滋補保健，產物定位年青白领女性及送禮需求。但比年来因计谋转型等身分，贩賣及红利环境發生必定颠簸，2022 年公司全資子公司东阿阿胶保健品公司業務收入為 3.89 亿元，同比-17%。

公司從新定位品牌计谋邦畿，與东阿阿胶原有消费群體構成區隔，經由過程線上+線下雙渠道协同成长，加快触达年青新用户，力圖從區域品牌走向天下品牌，板块有望企稳回升。

從低频向高频消费拓展，年青化動身。

桃花姬作為養颜康健零食，定位年青化计谋，将新增新口胃、新包装。桃花姬曩昔唯一經典款及红枣枸杞两種口胃，公司客岁针對 7 種新口胃举行调研，估计 2023 年下半年针對全新口胃及包装举行從新调解上市。

此外，2023 年 4 月 6 日桃花姬官宣聘用任嘉伦為品牌代言人，以風采翩翩、眉眼和顺、刚毅沉稳的明星人設，通報桃花姬東湖通馬桶,“一口桃花姬任你好气色”的產物亮點，反應较為强烈热闹，直接触达年青女性消费者。

此外，公司康健消费品端延续结構新產物線，环抱“阿胶+”和“+阿胶”两大计谋，開辟出“东阿阿胶牌”阿胶粉、阿胶红枣芝麻丸、即食燕窝等新產物，拓展多元化阿胶服用處景，從低频消费體驗拓宽至高频消费，為創始年青消费群體奠基坚實根本

其他药品及保健品：肝肾、妇科、骨科多维度拓展

除阿胶大品種外，公司计谋储蓄其他药品及保健產物 40 余種，范畴笼盖妇科、肝肾、骨科、血汗管科，胶類產物涵盖黄明胶、鹿角胶、龟甲胶、海龙胶等，產物包括龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液、健脑補肾颗粒、安宫止血颗粒、骨龙胶囊等多款傳统中药品種。

2022 年在天下疫情扰動下，药品及保健品板块仍實現较為稳健的收入，整年實現收入 1.87 亿元，毛利率达 64.9%。

肝肾類產物定位男科市場，男科疾病患者数目逐年增长。

随生齿老龄化加重，現代事情、糊口带来压力增大，叠加持久抽烟、喝酒、缺少熬炼等不良習气，男科疾病患者数目正逐年增加。

受院内集采、消费者隐私庇護及購药便捷等身分影响，院外 OTC 市場一向為男科產物的重要贩賣渠道，据中康 CMH 数据顯示，2017-2022 年男科品類在零售药店渠道的贩賣范围由 36.32 增长至 66.83 亿元，對應 CAGR 為+1瘦身霜，3%。

公司主推两款男科滋補類用药均為口服液制剂，原方汗青久长。此中龟鹿二仙源於《醫便》經典名方龟鹿二仙胶，成果為温肾益精，海龙胶口服液是海龙胶通用名里獨一口服液制剂，用於温補肾阳，清代聞名醫药學家赵學敏《本草纲目拾遗》中记录：“海龙其性温，味甘，暖水藏，壮阳道，消瘕块，入药功力尤倍”。

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