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標題: 强品類弱品牌的茶叶、生鲜、傳统滋補生意是怎样闷声發大財的? [打印本頁]

作者: admin 時間: 4 天前
標題: 强品類弱品牌的茶叶、生鲜、傳统滋補生意是怎样闷声發大財的?
自2023年下半年以来，咱們陸续存眷了新能源車、打扮饰品、時尚潮水、美妆護膚，在总體大盘表示趋于守旧、没有顯現出顯著增加的態势之下，各大主流赛道天然也是几家歡樂几家愁。

前段時候咱們發了一篇聚焦用户洞察的文章，内里也明白亮出了咱們的察看结論——“宏觀的好與坏不克不及成為可否增加的捏词，赚錢的機遇永久都有，就看你可否找對路径”。

因而，有很多读者顿時在後台發問：那2023年到底有哪些行業、在甚麼處所發了財呢？

為了答复這個問题，咱們转頭复盘了這两年的钻研思绪，這傍邊历經了國際大牌的统治、新消费的爆火、國貨物牌的突起等一系列風潮，却仿佛對一個廣漠的赛道始终疏于存眷。

西湖龙井、云南普洱、宁夏枸杞、五常大米、和田玉枣、库尔勒香梨，甚至辽东半島的海参，西北草原的牛羊肉，南邊丘陵地带的葛根，东南沿海的花胶鱼胶……這些带有强烈產地標識的农副產物，在消费者的饮食消费中盘踞不小的比例，但曩昔鲜少有别致的谋劃法子論。

它們最大的特性是「有品類、有市場、有范围、却没品牌」。倒也不克不及说是彻底没有品牌，只不預防糖尿病併發症,外與其他行業比拟，消费者在采辦這些品類的時辰，受品牌效應的影响比其他品類更小。與此同時，這些品類的品牌行業集中度較其他行業更低，谋劃者們也都是一副“闷声做大事”的朴實形象。

在本年如许一個不肯定性與成长機遇并存的大情况里，咱們選中并深刻調研了茶叶、生鲜、滋補三大品類，發明大師真是八仙過海各顯法術，有靠“下象棋”吸粉的、有靠“年老”带貨的、有靠投流短期起量的……

本文将试图發掘出谋劃者們有哪些紧跟潮水的计谋和计谋，又是怎麼實現急流勇進的？

PART1茶叶

中國茶叶市場一向以来范围庞大，近年的增加也很可觀。据弗若斯特沙利文统计顯示，2016年至2021年，中國茶叶市場范围的年复合增加率為5.2%，2021年至2026年的年复合增加率估计约為4.2%，2026年估计将到达4080亿元。

中國茶叶廠商凡是偏向與經销商互助，操纵其本地人脉和資本進入本来不認識的市場。增加黑盒認為，在可預期的将来周期内，經销商互助模式還是中國茶叶市場的重要贩卖模式。

得益于中國電子商務平台迅猛成长，茶叶廠商也逐步摸索将經销門店转為線上谋劃。與其他行業比拟，茶叶市場的線上化率今朝處于較低程度，不外将来继续線上化的趋向，绝對不容小觑。

值得注重的是，总體線上化率的程度低，不代表線上谋劃就不卷。增加黑盒察看到，短短7年時候里，以天猫為代表的傳统電商，茶叶的贩卖环境履历了快速增加到較着回落，而依靠于短視频内容的抖音電商，曩昔一年中茶叶销量的同比涨跌幅度也极不不乱，整體上顯現出降低的態势。

商家們既然躬身入局，想必也领會到了此中的變革，在庞大的竞争压力之下，是不是可以找到符合的渠道几近成為了商家可否連结增加的重要计谋。在此根本上，若何获客、若何复购、若何運營都是不成或缺的重點计谋。

案例：壹窑茶業

纯靠品牌知名度做大做强的茶叶商家其實不多，但不代表在這個赛道里不克不及實現短時間内的快速起量和攻城略地，咱們在調研的進程中就發明了一個很是值得拆解的案例——壹窑茶業。

若是用一句话来归纳综合壹窑茶業的發財史，就是“用一年時候将營收從0干到一個亿”。咱們试图從成果動身往回看，發明其所走的每步都包含着對市場近况的精准掌控。

1. 選赛道：卖甚麼是最赚錢的？

在調研以前，咱們曾粗浅毛病地觉得，線上的茶叶商家大多都是已在線下傳统渠道中有過量年履历的小我或團隊，出于跟進消费成长的需求，才新增線上渠道。而現實上，深耕線下傳统渠道多年的商家，凡是很難在短期内搞大白電商乃至带貨的逻辑和弄法，就算有進驻線上的规劃，也會選擇依靠代運營公司。

不外，壹窑茶業属于另外一種模式，它先從選定一個赛道起頭起步，把線上直播带貨的弄法摸清吃透，然後带着“一招鲜吃遍天”的计谋，寻觅加倍符合的赛道和品類，以钻營效益最大化。

据壹窑茶業的線上渠道卖力人流露，他地點的團隊摸索直播带貨范畴已有三年之久，不管是贩卖仍是運營，都已形成為了成熟的法子論，這時代前後卖過紫玉、卖過翡翠、卖過磁器，直到客岁11月，才起頭卖茶叶。

這些在外界看来彻底不属于统一個赛道的商品，在壹窑茶業眼中，線上卖貨的逻辑都是极為相通的，每次換貨物其實不必要在打法上做出重大調解。而之以是選中茶叶，是由于茶叶比珠宝磁器的受眾更廣、复购的可能性也更大。

一年多来，現實的谋劃环境确切印证了壹窑茶業的果断是准确的，不但把營收做到了上亿范围，净利润率也十分可觀。

這给咱們带来了一個启迪：把握了贩卖運營的焦點法子論以後，可以多測驗考试一些品類，增长找到投資回報率最高的品類的概率，而當品類在市場中的反馈欠好時，也理當實時遏制并转換標的目的。

2. 選平台：在哪兒最佳卖？

“早两年卖珠宝的時辰，咱們重要依靠的是抖音和快手，”壹窑茶業的線上渠道卖力人坦言，“咱們一度把量做得很大，但利润却不是那末可觀，一方面跟品類有瓜葛，另外一方面退貨率過高了，售後胶葛也很多，有點吃不用。”

客岁卖了六個月磁器後，壹窑茶業忽然發明，視频号的流量范围起頭顯著增加，因而做出了一個較大的计谋决议计劃，就是将渠道的重心转移到視频号上赌一把。

之以是说“赌一把”，是由于2022年年末到2023年年頭到時辰，視频号的流量還不大，日活也不如其他雷同平台，但壹窑茶業赌的偏偏就是“早入局、早占坑”。當其他成熟平台已必要不乱买量才能不乱谋劃時，壹窑茶業在視频号仅靠天然流量和平台對新商家的搀扶政策，就将茶叶买卖做到了前几名，而且這個進程只用了两三個月的時候。

颠末本年一年的高速增加，截至今朝，壹窑茶業已将平台结构的大頭转移至腾讯生態，視频号直播渠道對总體營收的進献已盘踞八成。

固然，快速跑通茶叶买卖虽是究竟，但该進程毫不是所谓的從0到1，不克不及疏忽了此前的人群堆集。究竟结果團隊在視频号已有三年履历，积攒下来的老粉是复活意起步的焦點資本，這些人群為复活意選品框定了范畴，換句话说，老粉的画像直接决议了甚麼貨物更好卖。

那末，這些画像清楚的老粉是怎样来的呢？

3. 做内容：怎麼找到種子用户？

壹窑茶業采集種子用户是靠做内容，這點不希奇，但全部進程没寄托專業的内容團隊，乃至没多花一分錢，這是咱們没想到的。

卖茶以前的半年，團隊在景德镇卖磁器，而磁器的建造進程就是很是現成且優良的内容素材。天天下战书4:30起頭直播拉胚，不必要讲授，也不必要花梢的镜頭，将泥料放在胚車上，用拉坯機轮制成分歧外形的胚件，這個進程自己就自带美感息争压感，很多直播用户會為此立足。

比及直播間人气逐步爬升，晚間7點再把镜頭转入带貨的画面，届時的在耳目数可高达8000-10000。再共同上主播的活泼讲授和對產物的举薦，穷年累月就可以将對售卖品類感樂趣的人群洗濯出来。

若是再往前追溯，下象棋也是一項本錢低廉但结果绝佳的直播素材。直播下象棋可以摹拟二十年前街邊围觀的感受，觀棋者在思虑下一步怎样走的進樂器箱,程中有介入感，如许的直播内容看似简略，但它胜在可以或许慢節拍地伴随方针用户，同時還能做到必堆高機,定的互動，不至于乏味。

壹窑茶業在這連续串的摸索中完成為了用户洞察，洗濯出来的人群画像與厥後采辦茶叶的用户画像高度重合。這些人群春秋偏大，50-70岁為主，喜好傳统文化，已進入或是行将進入養老阶段，時候丰裕，必要伴随，同時消费能力較强，没甚麼保存压力，當下的方针就是享受糊口。

4. 控產物：如安在竞争中做出差别化？

本年年頭，壹窑茶業带着以前多年做内容沉淀下来的3-4万粉丝，在視频号直播里正式開启了茶叶买卖。短短几個月的時候，就在優越劣汰的竞争中“卷死”了二三十家同業。

壹窑茶業的線上渠道卖力人暗示，差别化的重點恰是茶的品格。茶叶商家的貨源凡是直接来自于茶农，茶农的供貨能力良莠不齐，乃至存在供给進程中調包的征象，這就致使茶叶商家必要承當贩卖出去的貨物質量参差不齐的危害，而這類危害极大地影响了商家在消费者心中的信用度。

壹窑茶業在买卖早期碰到過這一類型的問题，消费者反馈貨物與直播間展現的纷歧样。是以，公司很快决议下血本组建了一套專業的檢測班子，以包管貨物質量，该套班子由8位國度一级茶叶品鉴師构成，還搭建了專門的样品檢測室，总计投入本錢在100万元以上。

品鉴師天天的事情包含去茶山上采摘，做农残檢測，品茶叶的香气、味道、光彩，判定建造工藝等等，“咱們的品鉴師最高記载一天能喝一百多種纷歧样的茶激活毛囊,，事情量很大，喝到最後嘴巴都没有味觉了，以是咱們招一名两位品鉴師是绝對不敷的。”

這些内容也會作為視频号直播間的素材讓用户直觀地看到，既做到了内容上的差别化，又能增大用户的采辦概率。“因為投入較大，也很專業，大部門直播間底子没有能力仿照，长此以往，咱們天然脱颖而出了。”

除此以外，壹窑茶業出售的每饼茶城市撬一點點零丁包装成茶样，讓采辦者收到貨後可以先品味，若是不喜好或感觉欠好，便可以将正装的部門直接退換貨。

良性的计谋不竭推高消费者對壹窑茶業的信赖，現在視频号真個粉丝数目已跨越10万。

5. 重運營：怎麼提高消费者粘性？

拉胚和下象棋吸引来的種子用户，只是為茶叶贩卖打下了根本，真正促進下单還必要一個焦點推手——主播，壹窑茶業的主播是其品牌卖力人张聞奇，他既长于科普與茶叶有關的常識，又长于與用户拉近間隔。

在赛道、平台、内容、產物配合决议一個直播間带貨程度下限的环境下，主播的小我魅力即是直播間最不成替換的資產，决议了一個直播間带貨程度的上限。

“在咱們這里下单的客人，根基上都很是由于喜好和信赖张总，上半年他天天直播，月贩卖额能冲到1500-2000万元，近两三個月停播以後，月贩卖额回落到300-500万元，端赖老客的回购。”

据壹窑茶業内部统计，将一個新客酿成高粘性老客，均匀所需的時候是第一次下单收到貨後14天摆布。恰是由于主播的小我IP無可替換，壹窑茶業也没有培育新的模式化的主播，就算培育了，消费者也不买单。小我强IP的打造包括不少個性化的身分，咱們不在本文中開展會商，不外可以重點會商一下壹窑茶業总體的運營模式。

第一阶段：走量。

寄托超低代價来引流，好比1元錢、八块8、9.99元……由于只有先卖不赚錢的貨，才有機遇在創建用户粘性以後卖高貨。

第二阶段：提高客单價。

經由過程走量积累起来的粉丝渐渐有了信赖感以後，就起頭上架一些高品格、高訂價的茶叶品種，单價從几百元到几千元不等，從低到高笼盖各類消费能力的人群，此進程也可以或许挑選出高净值用户。

比方，5000元/千克的冰島老寨，仍有大手笔客户一次性采辦100单。如许的环境并不是個例，一单采辦几万元乃至十几万元茶叶的消费者触目皆是，最高記载的一单高达400万元。固然，此中也包括了ToB的贩卖場景。

第三阶段：提高复购率。

壹窑茶業的線上渠道卖力人流露，視频号直播間起量并不乱以後，每一個月的贩卖额中有80-90%都由老客進献，且退貨率低至3%。這些老客大多自己就很懂茶，高频次的复购恰是缘于對主播和產物的高度承認。

第四阶段：拓新。

端赖老客帮衬，很快就會涉及贩卖范围的天花板，是以拓新的需求是贯串始终的。壹窑茶業有两種重要拓新手腕：

一是在視频号上投流。直播間運營成熟以後，壹窑茶業几近只要開播就會投流，均匀每場直播5-6小時，投放2-3万元，一般ADQ和微信豆會同時举行，投入比例為7:3。赶上節日勾當時，最高記實一場投放20万元，该場營收為260万元。究竟结果成為成熟商家以後，平台的官方搀扶也削减了，在壹窑茶業一場場觀10万人的直播里，付费流量可以或许到达8-9万。

二是促成老带新。經由過程赠予機制，指导粉丝转發朋侪圈、转發老友，實現裂變。視频号的根本弄法本就是七分私域三分公域，以是壹窑茶業鼓動勉励老客带新客，两邊均可以得到赠茶福利，每一個月仅是送福利的本錢就可以跨越100万元。据其内部统计，老带新的结果很是好，转化率最少在75%摆布。

6. 重辦事/售後：怎麼為高净值客户供给附加價值？

當客单價卖到上万元以後，從性子上有點趋近于豪侈品了。因而咱們很好奇，在全部辦事進程中，壹窑茶業是不是存在與豪侈品類似的逻辑。

咱們在調研的進程中發明，壹窑茶業设置了專門的售後團隊，不外售後职员必要卖力的不但是貨物的询問和退換，他們常常會接到消费者特别是熟客的德律風，乃至會像朋侪同样聊一些“家长里短”。

壹窑茶業的線上渠道卖力人诠释称，不少高消费的客户固然有很好的經濟前提，但糊口上有可能十分空虚無聊，經常會必要伴随，哪怕是一點關切或問候，而售後职员在辦事的進程中，與客户創建了很好的信赖，长此以往也就成為了他們的倾吐工具。

不但如斯，售後职员乃至會带有小我IP的属性，比方，有一部門客户在處置退換貨問题時，必需指定他們認識的售後职员举行辦事，若是该职员正好告假苏息，他們宁肯期待也不肯意換人處置。這與豪侈品門店贩卖跟客户創建持久不乱的瓜葛有异曲同工之妙。

大師都晓得微信生態是建社群、做私域的好阵地，但如果真想辦事好高净值客户，還必要用本身的方法，為其供给所需的情感價值等產物之外的附加價值。

PART2生鲜

生鲜的線上化和数字化，比拟于其他品類来讲算是比力晚的，一方面，線下渠道成熟完整，另外一方面，在快递運输進程中，生鲜對温度和速率的请求更高。虽然跟着電商快速成长，生鲜品類也在線上快速增加，但近三年来，傳统電商渠道的生鲜贩卖总额有所降低。

晚于傳统電商突起的抖音電商，咱們拉取了近五個季度生鲜细分品類的同比数据，發明总體上涨幅較着放缓，部門品類也進入了负增加状况。

咱們察看到，在直播带貨的范畴，很多农林牧渔的一線從業者凭仗流量打開了新销路，本身運營或是拜托代運營商，都取患了不错的成就。與此同咕卡套裝,時，大型的傳统农產物企業也看到了渠道的改造，正走在试探和斥地的路上。

案例：天农食物

已有20年买卖史的廣东天农食物團體，年營收范围可达50-60亿元，此中大部門進献来自于猪（占比70%）和鸡（占比30%）的豢養和批發，全部團體的贸易模式就是傳统的农產操行業模式。

近几年来，跟着市場中零售渠道的多样化，天农團體起頭渐渐摸索以整鸡、鸡蛋、預制菜等為重要產物的零售买卖，该板块逐步扩展，今朝占比20%。此中，有6亿贩卖進献来自于ToB零售，包含線下大型商超、專門的生鲜門店、電商，和直播带貨。

自播難成天气，带貨端赖“年老”

咱們向相干專家领會事後發明，傳统食物企業在结构直播带貨時的计谋與其他類型的商家大有分歧，除少少数像中粮、金龙鱼這類業内巨擘以外，生鲜類的傳统企業凡是很難經由過程店肆自播告竣很抱负的營收。

由于生鲜的品牌性自然很弱，没有任何品牌属性的個别户一样可以在直播渠道卖得不错，那末對付极具范围的企業来讲，用自播的方法正面竞争明顯不是好的選擇。

天农食物就曾有過“失败”的履历：曩昔一两年里，不但搭建了本身的直播團隊，在各個視频平台開播，還拜托代運營组建了矩阵号，一邊代播一邊给本身的團隊培训，可以说一上来就是奔着頂配去的，但是，总體结果远没有到达預期。

因而，天农團體大马金刀地扭转计谋，抛却自播，转為與KOL大范围互助。

開初，天农團體測驗考试入驻老罗、东方甄選等带貨頂流的直播間，主推自有品牌「凤中皇清远鸡」，收成了較高的带貨量。

但厥後，天农團體逐步意想到，與頭部主播互助也有不成輕忽的弊病：一方面，頭部主播的气概很難跟着產物的特色去扭转，在較短的上貨時候内不克不及很好地先容清晰產物特色，乃至有可能起到反感化；另外一方面，頭部主播的坑位严重、用度較高，有時辰貨卖出去了结不必定能做正利润。

不外很快，天农團體又找到了更好的路径，在視频号上找“带頭年老”来带貨。

“带頭年老”不是甚麼官方的称号，人群画像也加倍機動，他們凡是有如许一些共通點：

在某個范畴里較為活泼，有必定人气和职位地方

本身具有專業的社群，在社群里有較强的影响力和号令力

不以带貨為主業，爱護羽毛，選品严酷

带貨方法比力涵蓄，不喊麦，不搞“321上链接”的严重空气

天农團體颠末屡次測驗考试後發明，在視频号如许公私域夹杂的流量阵地上，借助“带頭年老”自己就創建好的人際圈去傳布產物，效力和回報率都远超纯真的采辦頭部主播的带貨坑位。

與此同時，民以食為天，不管“带頭年老”們本来吸粉的特长是甚麼，带貨生鲜類的產物都不會顯得很突兀，相反，交換饮食還更能拉近人際瓜葛，使其社群活泼度進一步晋升。如许一来，品牌和达人便實現了共赢。

值得一提的是，天农團體與“带頭年老”們的瓜葛至關因而达人分销，品牌欠好跟达人搶客户資本，以是私域運營和沉淀資產的环節都在达人手里，品牌其實不介入。

天农團體相干營業的卖力人奉告咱們，從客岁到本年，電商渠道的贩卖范围從2000万元上升至5000万元，此中視频号從100万元涨到了700万元。“咱們在推動營業的進程中感觉到，分歧平台的偏重點和气概很是纷歧样，視频号总體比力步步為營，過程相對于慢一點，但有的平台多是走蛮横扩大的門路，打法會加倍粗鲁直接。”

总的来讲，對付傳统大型生鲜企業而言，若想要在直播带貨范畴有倾覆性的冲破，必需先要解决冷冻仓和冷链的铺设，不然電商零售的快递本錢過高，利润率便始终没法超出線下渠道。

PART3滋補

傳统滋補品是指，以草本或動物提取物為重要原料，弥補人體所需物資，凡是具备自然、無毒素、副感化小等长處。比方，海参、花胶、燕窝、人参等。

按照Euromonitor数据顯示，2017-2022年中國傳统滋補品的市場范围從951.5亿元增至1144亿元（估计值）。固然五年来市場范围一向在增加，但在2019年和2020年，增速履历了断崖式下跌，2021年以後，增加又加快规复。可以说，傳统滋補品的市場從增加几近障碍實現了焕新。

這五年中的庞大變革是，傳统滋補品的贩卖渠道一样顯現出顯著的線上化趋向，電商浸透率累计增加跨越50%，到2022年，電商浸透率增至33.4%，線上渠道已變成主流渠道之一。

虽然線上渠道总體增加，但各個平台的表示却不尽不异，2021年以後，滋補品在傳统電商的贩卖额有所回落，近一年来，在抖音電商的销量也從超高速增加走向增速放缓。

不外，咱們經由過程察看，發明很多滋補品商家選擇在視频号上快速起量，而且實現了可觀的贩卖成就。

案例：欣妮海鲜

前文中咱們讲到的两個案例，壹窑茶業有人群堆集，天农食物有“年老”資本，那末，對付一個只有產物而没有任何其它根本的白牌来讲，是否是很難在直播間從0起步呢？

實則否則。以海参為重要產物的欣妮海鲜就是一個典范的例子，它所面临的人群小、布局单一，輕易遭到線下贩卖瓶颈的打击，同業多、差别化小、竞争剧烈。

不外，從本年3月起頭，欣妮海鲜入驻腾讯生態，經由過程ADQ投流等法子，在視频号直播里的单場GMV最高可达50万，均匀ROI高达9，位居視频号同類目第一。

咱們認為，如许的樂成為其他有着類似布景的白牌商家供给了范本和参考根据。

1. 直播間若何得到流量？

既然是從0起步，重要問题就是要讓直播間具有第一批流量。

與大都商家投放微信豆分歧，欣妮海鲜選擇利用ADQ對直播間举行直投。由于ADQ是通太短視频去做暴光，在流量進入直播間以前，短視频内容自己就起到了挑選感化，如许既可以晋升流量的切确度，為高转化率奠基根本，又可以增大告白渠道。

短視频和直播的内容是计谋重點之一，它包括了產物卖點、產物受眾和直播間的话術。欣妮海鲜所主售的海参，在卖點上有两個特性，一是吃，二是滋補，以是在内容方面，不但要表現出海参的甘旨，還要夸大公共所熟知和接管的成果點。

别的，欣妮海鲜還設計了一些福利機制，究竟结果海参的客单價相對于較高，對付一個新号来讲想卖出去很是坚苦，而更換成一個58元的禮盒就可以更好地留住用户，促成消费者的密集成交。當做交晋升後，平台也會有更多的天然流量歪斜，從而构成一個正向的轮回。

2. 若何晋升直播間的转化率？

第一，欣妮海鲜會将本身的直播間與行業頭部直播間举行匹配，找到人物和場景方面的差距，然後提高本身主播的能力，用實景展現產物，讓用户领會得更直觀更清楚，转化率天然會获得晋升。

第二，不竭調理直播間的節拍，耽误直播時长，偶然也會利用一些微憋单去晋升转化率。如许一来，ADQ获得的時候也就越多，經由過程告白带来的流量和转化也响應更多。

第三，不竭改良塑品逻辑和话術。欣妮海鲜會利用一種叫FABE的法子，F是feature特色，A是advantage长處，B是benefit益處，E是evidence证据，简略来讲，就是要用镜頭说话和現實说话将產物的這五個方面展現出来，转化率才會更高。

3. 直播間與告白投流若何共同？

一方面，包管視频内容與直播内容的一致性。

投放的告白多了，天然會有素材爆量的环境呈現，欣妮海鲜會時刻举行监測，将爆量素材的主打卖點實時同步给主播。由于當一個用户經由過程視频素材自動進入直播間，阐明他對視频的前置化卖點是有必定领會和需求的，這就必要主播讲授的卖點也不异，用户才不會很快跳出。

另外一方面，掌控告白投放與主播節拍的一致性。

每一個主播在直播時城市有愉快期和平平期，并且分歧主播之間能力模子也有必定的差别。欣妮海鲜為了寻求更高的告白收益，就必要在投放的時辰把最高的預算给到最佳的主播，如许才能将ROI最大化。

结语

今朝視频号的数据指標、消费指標都表示不错，增速也很是强劲，是以增加黑盒認為，在贸易指標彻底做起来以前，對付想要入局的商家来讲是一個绝佳的窗口。

本篇文章調研阐發了三個「重品類但輕品牌」的行業，拆解的三個案例都在2023年收成了强劲的新渠道增加，也正好代表了三種分歧的谋劃计谋：

壹窑茶業——發掘天然流量，完成種子用户原始堆集，實現高粘性高复购

天农食物——公私域聯動的达人分销，不花大價格投入自播却仍能得到高回報

欣妮海鲜——用好告白投流，實現從0起步，精准快速拿捏赛道

固然，单個案例暗地里折射出的是一全部行業和渠道的趋向，咱們從数据中也發明，2023年下半年以来，「重品類但輕品牌」的行業正加速在視频号平台的结构，特别是生鲜和滋補，表示出了十分踊跃的增加態势，月贩卖额范围均在万万元级别。

信赖2024年，會有更多的財產和商家参加視频号赛道，找寻全新的人群增量或是營業的第二增加曲線。

網上有個很活泼的形容，當線上平台愈来愈成為消费的主力渠道時，有的平台選擇了“鼎力出古迹”，有的平台則决议“慢火烤全羊”。

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